为了进一步激发同学们对于“大咖阅读”的热情，并同时实现与市场营销专业知识学习的有机融合，异科导师税青于5月15日中午12点30分在爱莲书院多功能影音室，举办了以“漫谈大咖阅读，细品冲突营销”为主题的“大咖阅读”活动。税青异科导师班中34名同学参与了此次活动。

活动伊始，税青老师分享了一位学长研读《乔布斯传》中的感悟。通过这个例子，税青老师向同学们展示了读商业大咖自传的核心目的之一在于获得个人启发感悟，并强调了传记解读的多维度和个性化。

随后，活动深入探讨了《乔布斯传》中的乔布斯个人轶事，特别是他喜欢散步这一特点。乔布斯常常通过散步来思考问题、激发灵感以及与同事进行深度对话。他认为散步不仅有助于身体健康，还能促进思维的流动和创新。税青老师通过分享这一细节，让同学们了解到乔布斯独特的思维方式和工作习惯，这对于现代职场人士尤其重要，提醒大家在繁忙的工作和学习之余，也要注重身体和心理的平衡。在乔布斯“漫步”招募John Sculley的故事中，税青老师分析了乔布斯那句著名的“卖一辈子糖水”的名言，详细解析了这句话在“冲突营销”中的应用。乔布斯对当时百事可乐的CEO Sculley说：“你是想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？”这句话不仅仅是简单的激励，而是巧妙地制造了一种心理冲突。通过比较Sculley现有工作的平凡与加入苹果后的伟大愿景，乔布斯激发了Sculley的内心渴望，使其对加入苹果充满了激情和向往。税青老师进一步解释道，乔布斯这句话背后的深层次意义在于他善于利用语言和理念制造冲突，从而激发对方的兴趣和认同。这种方法在“冲突营销”中被广泛应用，通过突出对比、制造矛盾和挑战现状，引发受众的情感共鸣和认知转变。乔布斯通过这句话，不仅成功说服了Sculley，还展示了他卓越的说服力和对人性的深刻理解。

税青老师还结合实际案例，进一步说明了“冲突营销”的应用并与同学们充分互动、讨论。聂鑫、张秋源、童皓、桑子迪等很多同学热烈讨论了老师提出的问题。例如，为什么苹果公司不请代言人？个人IP与品牌绑定的内涵是什么？为什么苹果产品如iPhone、iMac的字母“i”都是小写而不是大写？这些互动问题引发了同学们的热烈讨论，在欢乐互动中启发了思考。讨论不仅丰富了同学们对“冲突营销”理论的理解，也为他们今后的学习和职业发展提供了宝贵的启示和参考。大家从中学到了如何通过巧妙运用语言和理念，制造有益的冲突，从而在激烈的竞争中赢得主动，取得成功。

此次“大咖阅读”活动不仅丰富了同学们的知识储备，更帮助他们深入理解了“冲突营销”的理念，并引导他们将这一理念运用到未来的学习和生活中。税青异科导师班将继续秉持“读有所感、学以致用、价值提升”的宗旨，定期举办高质量的阅读和讨论活动，助力同学们在学术和职业道路上不断前行。

文字：税青

图片：童皓

（淬炼商学院供稿）