2025年5月28日，一场别开生面的课程改革实践在廊桥书院拉开帷幕。由《销售与渠道管理》课程组董道进、张锦文、王红洁三位老师主导的第一届“牧哥杯”品牌营销课程作业大赛联办企业产品展示品鉴会成功举办。此次活动以“课程改革+校企合作”为双引擎，推动理论教学与实战场景深度融合，为高校应用型人才培养模式创新提供了鲜活样本。

作为课程改革的延伸，活动同步在“指尖派”平台进行全校级活动申请，本次品鉴会以重庆牧哥食品有限公司（冠名单位）、陈昌银麻花食品有限公司、重庆安特布鲁精酿啤酒公司三家校企合作单位为实践载体，由淬炼商学院、冲突营销学院等五家教学单位联合主办，整合8个学生班级组成承办团队，形成“专业教师指导+学生主体实践+企业深度参与”的三方协同机制。

活动现场，课程组创新性地将FABE销售法则（特征-优势-利益-证据）融入实践环节：每个企业展区由4人小组轮值讲解，学生需运用专业理论剖析产品卖点。与传统课堂不同，本次活动既是教学现场，也是考核考场。课程组将项目制考核贯穿全程：前期学生分组完成企业对接、物料设计、流程规划等任务，锻炼跨部门协作能力；现场76学生化身“品牌讲解员”，在3小时内完成4轮轮岗，人均接待50人次，实时接受企业导师与教师的双维度评分。

这场融合了“专业教育、企业实践、学生成长”的课程改革实践，不仅为学生搭建了“把课堂搬进市场”的实战平台，更探索出一条“以赛促教、以教促产”的创新路径，下一步，课程组计划将活动升级为年度品牌IP，逐步引入直播营销、社群运营等新零售模块，构建覆盖“产品展示-渠道拓展-用户运营”的全链条实践体系。高校课堂成为企业创新的‘灵感库’，学生的创意为产品迭代提供了年轻化视角，这种双向赋能正是校企合作的核心价值。随着产教融合向纵深推进，《销售与渠道管理》课程组将继续以市场需求为导向，推动“课程内容项目化、教学过程场景化、考核评价多元化”改革，让更多学生在真实商业环境中淬炼职业能力，为区域经济发展输送“懂理论、会实操、能创新”的复合型营销人才。

图文：王红洁

淬炼商学院供稿