为帮助学生洞悉保险中介行业在红利消退期的生存困境与战略抉择，掌握企业在政策变革与市场竞争中的破局逻辑。2026年4月28日16:00，淬炼商学院中小企业商业案例研究中心开展第50期师生研讨活动。本次活动由张琪教师主讲，以“红利褪去时：一家保险中介的时代漂流与生存博弈”为主题，带领同学们深度剖析本土保险中介Z公司的发展历程。

活动伊始，张琪教师以Z公司的发展轨迹为主线，系统梳理了企业从创立、崛起、享受红利到陷入困境的完整历程。2008年，Z公司聚焦车险业务起步，快速成长为巴渝地区颇具影响力的综合保险代理机构；2010至2016年，公司主动转型布局寿险、健康险，凭借团队、网点、产品三大核心优势，抓住政策与市场红利实现高速扩张，跻身重庆本土知名保险中介行列。

在核心研讨环节，张琪教师重点拆解了Z公司面临的多重挑战。政策层面，“清虚提质”“报行合一”等政策压缩佣金空间、提升从业要求；市场层面，互联网保险冲击、银保渠道挤压、线上化转型滞后导致客户与代理人流失；战略层面，跨界业务整合决策失误，引发客户反感、核心团队流失、合规风险等一系列问题。围绕战略得失、人力资源管理、转型方向等六大讨论题，同学们结合行业规律与企业实际踊跃发言，在思想碰撞中深化对商业决策的认知。

总结环节中，张琪教师对同学们的观点给予充分肯定。她强调，企业发展既要善于抓住时代红利，更要在红利消退时保持战略清醒，坚守核心业务、强化专业能力、顺应数字化趋势。保险中介行业的突围，关键在于回归服务本质、提升团队素养、布局线上化运营，方能在变革中行稳致远。

本次研讨活动将保险行业真实案例与商科理论深度融合，不仅让同学们掌握了行业发展规律与企业战略分析方法，更提升了运用商业思维解决实际问题的能力。同学们纷纷表示，此次研讨贴近市场、案例鲜活，为理解现代服务业转型提供了重要参考。

文：张琪

（淬炼商学院供稿）